Un copywriter freelance en España cobra entre 0,05 € y 0,15 € por palabra, unos 35 € la hora y de 200 € a 500 € por una landing page. Los proyectos web completos van de 800 € a 5.000 € según experiencia, sector y objetivos. La tarifa sube cuando el texto debe vender, no solo informar.
- La tarifa por palabra de copywriting freelance se mueve entre 0,05 € y 0,15 €.
- Una landing page cuesta de 200 € a 500 €; una web completa, de 800 € a 5.000 €.
- El precio por hora de referencia ronda los 35 € para un perfil intermedio.
- El copy persuasivo (vender) cuesta más que la redacción informativa por palabra.
- Pagar barato por palabra suele salir caro: el texto que no convierte no genera retorno.
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Saber cuánto cobra un copywriter freelance en España es la primera duda de cualquier negocio que quiere mejorar sus textos de venta. La horquilla es amplia y eso desconcierta: el mismo encargo puede costar 150 € o 1.500 €. En Clyvert, con herramientas como SEMrush y Google Search Console, trabajamos cada día con empresas que reciben presupuestos muy dispares y no entienden por qué. La diferencia casi nunca está en las palabras: está en lo que esas palabras tienen que conseguir.
En esta guía desglosamos los precios reales del mercado español, el modelo de tarifa que más te conviene según tu caso y cómo evitar que el coste se dispare. La idea es que salgas sabiendo presupuestar y negociar con criterio, no a ciegas.
Antes de entrar en cifras, conviene un aviso: ningún precio es «el correcto» en abstracto. El mismo texto puede ser carísimo a 150 € si no vende y baratísimo a 1.500 € si te trae clientes durante años. Por eso, más que buscar al copywriter más económico, te interesa entender qué estás comprando exactamente y qué retorno puede dejarte. Esa es la mentalidad con la que conviene leer todo lo que viene a continuación.
¿Qué es un copywriter freelance y a qué se dedica?
Escribir textos pensados para que el lector haga algo —comprar, reservar, suscribirse o pedir presupuesto— es la tarea de un copywriter freelance: un profesional autónomo, no ligado a una plantilla, que redacta mensajes persuasivos para empresas. No solo escribe bonito; estructura argumentos, ordena objeciones y guía la decisión de quien lee.
La palabra clave es conversión. Un copywriter no busca rellenar una página, sino convertir visitas en clientes. Por eso su trabajo combina escritura, psicología de compra y conocimiento del negocio. Investiga a quien va a leer, detecta qué le frena y construye un texto que responde a esas dudas antes de que aparezcan.
El formato es muy variado. Un mismo profesional puede redactar la home de una web, las fichas de una tienda online, una secuencia de email marketing, los anuncios de una campaña en Google Ads o el guión de un vídeo. Lo que no cambia es el objetivo: que el mensaje empuje a la acción.
Copywriter, redactor de contenidos y ghostwriter: no es lo mismo
Conviene no mezclar perfiles. El copywriter escribe para vender. El redactor de contenidos escribe para informar y atraer tráfico. El ghostwriter escribe en nombre de otra persona (artículos firmados por un directivo, por ejemplo). Muchos freelancers cubren varias funciones, pero su tarifa cambia según la responsabilidad comercial de cada encargo.
«El buen copy no se mide en palabras escritas, sino en decisiones provocadas. Es la diferencia entre una página que se lee y una página que vende.»— Asociación Española de Anunciantes (AEA), reflexión sobre comunicación persuasiva
¿Cuánto cobra un copywriter freelance por palabra, hora y proyecto?
En España, la tarifa por palabra de copywriting freelance oscila entre 0,05 € y 0,15 €. El precio por hora ronda los 35 € para un perfil intermedio y los proyectos cerrados van de 200 € (una landing) a 5.000 € (una web completa de muchas páginas). El nivel del profesional y la complejidad del proyecto marcan en qué tramo caes.
Estos rangos proceden de fuentes especializadas del sector y son orientativos de mercado, no una tarifa oficial: en España no existe un colegio profesional que fije precios de copywriting. Aun así, las cifras coinciden bastante entre distintas referencias, así que sirven como brújula fiable.
Tarifa por palabra: útil para textos largos e informativos
El cobro por palabra (0,05 €–0,15 € según la Escuela de Copywriting, 2024) tiene sentido en artículos de blog, fichas o textos extensos. Un artículo de 1.000 palabras se mueve así: un perfil júnior cobra unos 35 €, uno intermedio entre 40 € y 50 €, y un perfil sénior con enfoque SEO entre 80 € y 150 €. Cuanto más especializado el sector, más sube.
Tarifa por hora: para consultoría y trabajos abiertos
El precio por hora ronda los 35 € para un perfil intermedio (Tarifa Autónomo, 2026), aunque un sénior con cartera consolidada puede superar los 60 €. Este modelo encaja cuando el alcance no está claro: revisiones, asesoría de mensaje o ajustes sueltos. Para proyectos definidos, casi siempre es mejor un precio cerrado.
Tarifa por proyecto: el modelo más habitual
La mayoría de encargos se cierran a precio fijo por pieza. Son los rangos más consultados en España:
| Pieza | Rango habitual | Cuándo encarece |
|---|---|---|
| Landing page | 200 € – 500 € | Funnel, A/B test, varios bloques |
| Página home | 200 € – 500 € | Marca compleja, mensaje desde cero |
| Página «sobre mí» | 200 € – 550 € | Tono muy personal, entrevistas |
| Página de servicios | 200 € – 1.500 € | Varios servicios, mucha objeción |
| Web completa | 800 € – 5.000 € | Muchas páginas, estrategia y SEO |
| Campaña publicitaria | 100 € – 800 € | Varios anuncios y variantes |
Como referencia agregada, Cronoshare (2026) sitúa los copies publicitarios entre 100 € y 800 €, una web básica en torno a 1.800 € y una web completa entre 2.000 € y 5.000 €. Las cifras encajan con lo que vemos en presupuestos reales.
¿Qué hace que un copywriter cobre más o menos?
Dos profesionales pueden pedir precios muy distintos por el mismo encargo, y casi siempre la diferencia es justificable. Estos son los factores que más mueven la tarifa hacia arriba o hacia abajo:
- Experiencia y cartera: un copywriter con casos de éxito demostrables cobra más porque su texto convierte mejor y asume menos riesgo.
- Especialización sectorial: nichos técnicos (salud, legal, SaaS, finanzas) exigen investigación y vocabulario propios, y eso encarece.
- Responsabilidad comercial: un texto del que dependen ventas vale más que un texto meramente informativo.
- Plazo de entrega: la urgencia se paga; pedir una web para ayer suele llevar recargo.
- Investigación incluida: entrevistas a clientes, análisis de competencia o estudio de palabras clave suman tiempo y precio.
- Derechos y exclusividad: ceder uso ilimitado o reservar al profesional para un sector también influye.
Saber esto te da poder de negociación. Si un presupuesto te parece alto, pregunta qué incluye antes de descartarlo: muchas veces el precio «caro» contempla investigación y revisiones que el «barato» no. Y esa diferencia es exactamente la que separa un texto que vende de uno que solo ocupa espacio. El sueldo medio de referencia de un copywriter en España ronda los 2.716 € mensuales, con un abanico que va de los 899 € a los 7.000 € según datos de Glassdoor recogidos por fuentes del sector (2024). Ese rango tan amplio explica por sí solo la disparidad de tarifas freelance.
¿Qué modelos de tarifa de copywriting freelance existen?
Existen cuatro formas de cobrar el copywriting: por palabra, por hora, por proyecto cerrado y por iguala mensual (un fijo recurrente). Cada modelo encaja con un tipo de necesidad distinta y mezclarlos mal es la causa más frecuente de presupuestos hinchados o de trabajos que se quedan a medias.
- Por palabra: ideal para volumen de contenido informativo; arriesgado si premia cantidad sobre calidad.
- Por hora: útil en consultoría y revisiones; conviene acordar un tope de horas.
- Por proyecto: el más claro para ambas partes; sabes el coste total antes de empezar.
- Por iguala mensual: un fijo (por ejemplo, 400 €–1.500 €/mes) por un volumen pactado de piezas; perfecto si publicas con regularidad.
Qué incluye normalmente un presupuesto serio
Un presupuesto profesional no es solo «escribir». Suele incluir investigación del público y la competencia, propuesta de estructura, redacción, una o dos rondas de revisión y entrega lista para maquetar. Si un precio muy bajo no contempla nada de esto, no es más barato: es menos servicio.
Cuando el texto va a posicionar en buscadores, el trabajo de redacción orientada a SEO añade investigación de palabras clave e intención de búsqueda, y por eso sube de precio. Requiere herramientas como SEMrush o Ahrefs y un criterio que el copy puro no necesita.
Una recomendación práctica: huye de quien te dé un precio antes de escucharte. Un buen profesional primero pregunta por tu negocio, tu cliente y tu objetivo; solo después pone cifra. Si alguien te tarifa una web «en dos minutos» sin saber a qué te dedicas, está vendiendo plantillas, no estrategia. Y las plantillas se notan: suenan igual en una clínica, en una asesoría y en una tienda de ropa, que es precisamente lo que no quieres.
«La transformación digital no es una opción para las pymes; es la condición de supervivencia en un mercado cada vez más conectado.»— Informe de Digitalización de Pymes, Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital
Copywriter freelance frente a agencia de copywriting: comparativa de coste
Un copywriter freelance suele ser más barato y cercano para piezas concretas; una agencia cuesta más pero aporta equipo, método y capacidad para proyectos grandes con SEO, diseño y campañas coordinadas. La elección no es de precio, sino de alcance: depende de cuánto necesitas y con qué nivel de integración.
| Criterio | Freelance | Agencia |
|---|---|---|
| Coste por pieza | Más bajo | Más alto |
| Disciplinas | Una persona | Equipo completo |
| Capacidad de volumen | Limitada | Alta |
| Integración con SEO y diseño | Parcial | Total |
| Disponibilidad | Variable | Continua |
En Clyvert, como agencia con servicio propio de redacción y copywriting integrado con SEO y paid media, lo vemos claro: un freelance brilla en encargos puntuales. Una agencia tiene sentido cuando el texto forma parte de una estrategia mayor y debe coordinarse con diseño web, campañas y analítica. Si solo necesitas una landing, el freelance gana en agilidad.
Un dato de contexto ayuda a dimensionar el mercado: la inversión publicitaria en medios digitales en España alcanzó los 6.211,2 millones de euros en 2025, un récord histórico con un crecimiento del 11,2 % interanual, según IAB Spain y PwC (2026). Detrás de buena parte de esa inversión hay textos que tienen que convertir, y ahí es donde un buen copy marca la diferencia. Si quieres ver cómo encaja todo esto con el coste de externalizar, te interesa nuestra guía sobre cuánto cuesta contratar una agencia SEO en España.
¿Y si combino freelance y agencia?
Es un modelo híbrido más habitual de lo que parece. Algunas pymes cierran la web inicial con una agencia para asegurar la base estratégica y, después, mantienen el blog o los emails con un freelance de confianza a una tarifa más ajustada. Funciona bien si la agencia deja una guía de estilo y un mensaje claro que el freelance pueda seguir. Sin esa base, el contenido acaba sonando a varias voces distintas y se pierde la coherencia de marca, que es justo lo que sostiene la confianza del cliente.
¿Cuándo conviene contratar a un copywriter freelance?
Conviene contratar a un copywriter freelance cuando tu web recibe visitas pero no genera contactos, cuando vas a lanzar un producto o servicio, cuando no tienes tiempo de escribir o cuando tus textos actuales no transmiten lo que tu negocio vale. En esos cuatro escenarios, el coste se recupera con muy pocas conversiones extra.
Señales claras de que tu negocio necesita copy
- Tienes tráfico pero la tasa de conversión es baja y no sabes por qué.
- Tu página describe lo que haces, pero no explica por qué elegirte a ti.
- Recibes consultas mal cualificadas porque el mensaje no filtra.
- Vas a invertir en publicidad y no quieres mandar tráfico a una página débil.
- Tu competencia comunica mejor aunque su servicio no sea superior.
La lógica es sencilla. Si una landing de 400 € mejora tu conversión del 1 % al 2 % sobre 1.000 visitas mensuales, no hablamos de un gasto: hablamos de duplicar contactos. Por eso el copy se valora por retorno, no por palabra.
El momento ideal: antes de invertir en tráfico
Hay un error de orden muy común en las pymes: lanzar campañas de pago hacia una página débil. Mandar tráfico de Meta Ads o de Google Ads a una landing que no convence es como llenar un cubo agujereado. Primero se arregla el mensaje; después se abre el grifo del tráfico. Hacerlo al revés quema presupuesto publicitario sin retorno.
Otro momento clave es el reposicionamiento. Cuando un negocio sube de gama, cambia de público o lanza una línea nueva, el mensaje anterior deja de encajar. Ahí el copywriter no solo escribe: ayuda a definir cómo quieres que te perciban. Esa labor estratégica es la que justifica las tarifas más altas y la que marca la diferencia frente a un texto correcto pero plano.
Errores al contratar un copywriter freelance que disparan el coste
Los errores más caros al contratar copywriting no son pagar de más, sino elegir solo por precio, no dar contexto del negocio, pedir textos sin objetivo claro y cambiar el brief a mitad del proyecto. Cada uno multiplica las rondas de revisión y, con ellas, la factura final.
En Clyvert observamos un patrón al auditar webs de pymes: más del 60 % no tiene ni una sola página escrita pensando expresamente en convertir. No es que falte presupuesto; falta encargar bien el trabajo. Estos son los fallos que más encarecen un proyecto:
- Elegir solo por precio: el texto más barato que no vende es el más caro de todos.
- No dar contexto: sin datos del cliente y del producto, el copy es genérico y hay que rehacerlo.
- Pedir sin objetivo: «hazme una web bonita» no es un encargo; «quiero más reservas» sí.
- Cambiar el brief a mitad: cada giro obliga a reescribir y se factura aparte.
- Saltarse la fase de investigación: ahorrar ahí garantiza un texto que suena a todos y a nadie.
- ☐ Tienes claro el objetivo de cada página (vender, captar lead, reservar).
- ☐ Has reunido datos de tu cliente ideal y de tu propuesta de valor.
- ☐ Sabes qué piezas necesitas y en qué orden de prioridad.
- ☐ Has pedido un presupuesto que detalle investigación, redacción y revisiones.
- ☐ Acuerdas cuántas rondas de cambios incluye el precio.
- ☐ Defines cómo medirás el resultado (conversiones, leads, ventas).
¿Cómo calcular el presupuesto de copywriting para tu proyecto?
Para calcular el presupuesto de copywriting, lista las piezas que necesitas, asigna a cada una su rango de mercado, suma una partida de investigación y revisiones, y reserva un margen para ajustes. Con esa operación tendrás una cifra realista antes de pedir un solo presupuesto, y podrás negociar con datos.
- Inventaria las piezas: home, servicios, sobre mí, landing, emails, anuncios.
- Asigna rango: usa los precios de la tabla anterior como base.
- Añade investigación: entre un 15 % y un 25 % extra para el trabajo previo.
- Define revisiones: dos rondas suelen bastar; más, se pacta aparte.
- Reserva margen: un 10 % para imprevistos evita sorpresas.
Ejemplo práctico para una pyme de servicios
Imagina un despacho que quiere renovar su web: home (350 €), tres páginas de servicio (3 × 300 €), una página sobre el equipo (300 €) y una landing para captación (400 €). El subtotal son 1.950 €; con investigación y margen, ronda los 2.300 €. Es una inversión perfectamente asumible si la web pasa a generar clientes de forma estable.
Si además quieres que esos textos atraigan tráfico por sí solos, conviene coordinar el copy con una estrategia de redacción y copywriting orientada a negocio: así cada página vende y, a la vez, posiciona. Es justo lo que en Clyvert integramos bajo un mismo equipo, apoyándonos en herramientas profesionales como SEMrush y Ahrefs.
Cómo defender tu presupuesto frente a una tarifa muy baja
Cuando recibas un presupuesto sospechosamente barato, haz tres preguntas: ¿incluye investigación del público?, ¿cuántas rondas de revisión contempla? y ¿quién escribe realmente el texto? Las respuestas revelan si pagas por un servicio profesional o por palabras genéricas. Una frase contundente resume el criterio que aplicamos siempre: una web sin un mensaje que venda es como una tienda sin escaparate; existe, pero nadie entra. El copy no se contrata por lo que cuesta, sino por lo que deja de costarte cada cliente que no llega.
- ¿Qué es un copywriter freelance?
- ¿Cuánto cobra por palabra, por hora y por proyecto?
- ¿Qué diferencia hay entre contratar a un freelance o a una agencia?
- ¿Qué errores encarecen el presupuesto de copywriting?
- ¿ Cómo y cuándo conviene invertir en un copywriter?
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un copywriter freelance por una página web?
Una página suelta (home, servicio o sobre mí) cuesta entre 200 € y 550 € según su complejidad. Una web completa de varias páginas va de 800 € a 5.000 €. El precio sube cuando el texto debe vender, incorporar SEO o partir de cero sin material previo del negocio.
¿Es mejor pagar por palabra o por proyecto?
Para textos largos e informativos, el cobro por palabra (0,05 €–0,15 €) funciona bien. Para piezas de venta como una landing o la home, es preferible un precio por proyecto: sabes el coste total desde el principio y el profesional se centra en el resultado, no en estirar el conteo de palabras.
¿Por qué hay tanta diferencia de precio entre copywriters?
La horquilla refleja experiencia, especialización y responsabilidad comercial del texto. Un perfil júnior cobra menos porque aún construye cartera; un sénior con resultados demostrables cobra más porque su texto convierte mejor. También influye el sector: nichos técnicos exigen más investigación.
¿Merece la pena un copywriter para un negocio pequeño?
Sí, siempre que tengas tráfico o vayas a invertir en publicidad. Una mejora pequeña en la conversión se traduce en clientes reales. Para un negocio sin visitas, conviene primero atraer tráfico; en ese caso, combinar copy con SEO o con campañas de pago rinde mucho más que el texto aislado.
¿Cuánto cuesta una iguala mensual de copywriting?
Una iguala recurrente para publicar con regularidad suele moverse entre 400 € y 1.500 € al mes, según el volumen de piezas pactado. Es la opción más eficiente si necesitas contenido constante para blog, redes o email, porque el profesional ya conoce tu marca y reduce el tiempo de cada encargo.
¿Qué debo entregar al copywriter para no pagar de más?
Cuanta más información, menos revisiones y menos coste. Aporta el objetivo de cada página, datos de tu cliente ideal, tu propuesta de valor, ejemplos que te gusten y cualquier dato de ventas o de tu competencia. Un brief sólido es la mejor forma de ahorrar dinero sin recortar calidad.
Referencias
IAB Spain, & PwC. (2026). Estudio de inversión publicitaria en medios digitales en España 2026. IAB Spain.
Instituto Nacional de Estadística. (2025). Encuesta sobre el uso de TIC y comercio electrónico en las empresas. INE.
Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital. (2024). Informe de digitalización de pymes. Gobierno de España.
Escuela de Copywriting. (2024). Guía de tarifas de copywriting en España. Escuela de Copywriting.
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