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Tarifas de una Agencia de Publicidad | Clyvert
Cómo se estructuran los precios de la publicidad online, qué separa el fee de gestión de la inversión en medios y qué presupuesto necesitas para empezar.
Qué son las tarifas de una agencia de publicidad
Las tarifas de una agencia de publicidad son el conjunto de precios que aplica un equipo profesional por diseñar, lanzar y optimizar campañas de pago en canales digitales. Engloban el coste de planificación estratégica, la creación de anuncios, la configuración técnica y el seguimiento continuo. No incluyen el dinero que después se invierte en cada plataforma, que es una partida aparte y propiedad del cliente.
Conviene distinguir desde el principio entre lo que cobra la agencia por su trabajo y lo que se destina a comprar visibilidad en medios. Esta separación, que muchos anunciantes desconocen al pedir su primer presupuesto, es la que evita sorpresas y permite comparar propuestas de forma justa. SEM y publicidad en redes sociales comparten esta lógica de dos partidas.
Fee de gestión e inversión en medios: la diferencia clave
El fee de gestión es el importe que percibe la agencia por su servicio profesional, mientras que la inversión en medios es el presupuesto que se entrega a la plataforma publicitaria para mostrar los anuncios. Frente a la idea de un precio único, una propuesta seria desglosa ambas cifras. La inversión repercute directamente en el alcance; el fee, en la calidad de la estrategia y la optimización.
| Partida | Quién la cobra | A qué se destina | De quién es la cuenta |
|---|---|---|---|
| Fee de gestión | La agencia | Estrategia, anuncios, optimización, informes | Servicio de la agencia |
| Inversión en medios | Google, Meta, etc. | Comprar impresiones y clics | Del cliente |
| Creatividades | Agencia o estudio externo | Diseño de piezas y vídeo | Entregable al cliente |
Existen tres modelos habituales para calcular el fee: un porcentaje sobre la inversión (suele rondar el 10-20%), un fee fijo mensual independiente del gasto, o una combinación de ambos con un mínimo. Ninguno es intrínsecamente mejor: depende del volumen de inversión y de la complejidad de la cuenta. En Clyvert, siguiendo las buenas prácticas que documenta Google para anunciantes, proponemos el modelo que mejor alinea nuestro trabajo con tus objetivos.
Cómo funciona contratar publicidad con una agencia
Contratar publicidad con una agencia consiste en delegar la planificación y gestión de campañas de pago a un equipo especializado que cobra un fee por ello. El proceso arranca con una auditoría de la situación de partida, sigue con la definición de objetivos y presupuesto, y continúa con la creación, el lanzamiento y la optimización mensual. El anunciante conserva en todo momento la propiedad de sus cuentas publicitarias y de los datos.
- Auditoría inicial: revisión de campañas previas, web de destino y competencia.
- Definición de objetivos: ventas, leads, tráfico o notoriedad medibles.
- Reparto de presupuesto: distribución entre canales y formatos.
- Creación y lanzamiento: estructura de campañas, segmentación y anuncios.
- Optimización continua: ajustes semanales sobre pujas, audiencias y creatividades.
Cuánto cuesta la publicidad online en España
El coste de la publicidad online en España varía según el canal, el sector y la competencia por cada término. La publicidad digital concentra ya la mayor parte de la inversión publicitaria del país, según IAB Spain, con la búsqueda y las redes sociales como formatos de mayor peso. Conviene contemplar tanto el fee de la agencia como un presupuesto mínimo de medios para obtener datos fiables.
Rangos orientativos del mercado español (estimación, no tarifa cerrada):
- Fee de gestión de campañas: desde unos 300-500 € al mes para cuentas pequeñas, o un 10-20% de la inversión en cuentas mayores.
- Inversión mínima recomendada en medios: a partir de 300-600 € mensuales por canal para recoger datos significativos.
- Producción de creatividades: variable según volumen y formato (imagen, carrusel o vídeo).
Cada negocio parte de una situación distinta. Consulta una estimación para tu caso por WhatsApp.
Estas cifras son referencias de mercado, no un precio único: una campaña local de captación de leads y una de e-commerce con catálogo amplio requieren estructuras y presupuestos muy diferentes. El CPC de un sector competitivo puede multiplicar por varias veces al de un nicho tranquilo, y eso condiciona cuánto presupuesto necesitas para alcanzar tus objetivos.
Publicidad en buscadores frente a redes sociales
La publicidad en buscadores y la publicidad en redes sociales responden a momentos distintos del cliente, y por eso sus tarifas y resultados no se comparan directamente. Las campañas de búsqueda capturan demanda activa: el usuario ya busca algo y el anuncio responde. Las redes sociales generan demanda: muestran el producto a quien todavía no lo busca. Una estrategia equilibrada suele combinar ambos para cubrir todo el embudo de conversión.
| Criterio | Buscadores (Google Ads) | Redes sociales (Meta Ads) |
|---|---|---|
| Tipo de demanda | Activa, el usuario busca | Generada, se descubre |
| Momento del embudo | Decisión y conversión | Descubrimiento e interés |
| Coste por clic | Más alto en sectores competidos | Generalmente más bajo |
| Peso de la creatividad | Medio | Alto, el anuncio capta atención |
Cómo gestionamos la publicidad paso a paso
Gestionamos la publicidad como un ciclo de mejora continua, no como un encargo puntual. Cada cuenta sigue una secuencia ordenada que va de la auditoría inicial al informe mensual, con optimizaciones por el camino. Este enfoque permite ajustar la inversión a lo que de verdad funciona y reducir el gasto en términos que no convierten. El cliente ve cada paso reflejado en informes claros.
- Auditoría y diagnóstico: analizamos cuentas previas, web y competencia para detectar oportunidades.
- Estrategia y presupuesto: definimos objetivos, canales y reparto de inversión.
- Configuración técnica: instalamos medición con Google Analytics 4 y Google Tag Manager.
- Creación de campañas: estructuramos grupos, audiencias y anuncios.
- Optimización continua: ajustamos pujas, segmentación y creatividades con los datos.
- Informe mensual: reportamos resultados y próximos pasos en Looker Studio.
Metodología y herramientas de medición
La metodología de una agencia de publicidad se sostiene en la medición rigurosa: sin datos fiables, optimizar es adivinar. En Clyvert configuramos el seguimiento de conversiones con Google Analytics 4 y Google Tag Manager, y consolidamos los informes en Looker Studio para que el cliente vea el rendimiento en tiempo real. Las métricas de rendimiento web, como las Core Web Vitals de la página de destino, también condicionan el coste por conversión.
- Medición de conversiones: eventos y objetivos en GA4 conectados a las plataformas.
- Cuadros de mando: paneles en Looker Studio con las métricas que importan.
- Pruebas A/B: comparación de anuncios y páginas para mejorar el CRO.
- Análisis de la competencia: apoyo en herramientas como Semrush para contexto sectorial.
«Optimizar las campañas hacia objetivos de negocio, y no solo hacia clics, mejora la rentabilidad de la inversión publicitaria.»
— Google, documentación para anunciantes de Google Ads
Sobre Clyvert
Clyvert es una agencia de marketing digital especializada en publicidad en Google Ads y Meta Ads, además de SEO y diseño web, para empresas en España. Como equipo que trabaja conforme a las buenas prácticas de Google Search Central y de Meta Business, estructuramos cada cuenta con medición en Google Analytics 4 e informes en Looker Studio. Cada proyecto se asigna a especialistas certificados del área correspondiente.
Servicios de publicidad que cubrimos
Los servicios de publicidad de una agencia abarcan distintos canales, formatos y objetivos, y cada uno tiene su propia lógica de tarifas. A continuación se describen las líneas de trabajo más habituales, pensadas para cubrir desde la captación inmediata hasta la construcción de marca a medio plazo.
Campañas de búsqueda en buscadores
Las campañas de búsqueda muestran anuncios a quien ya busca tu producto o servicio. Son el formato más orientado a conversión directa, ideal para captar demanda existente. El trabajo incluye investigación de palabras clave, redacción de anuncios, configuración de extensiones y depuración constante de términos irrelevantes que desperdician presupuesto.
Publicidad en Meta Ads (Facebook e Instagram)
La publicidad en redes sociales aprovecha la segmentación por intereses y comportamientos para llegar a públicos que aún no te conocen. Funciona bien para generar demanda, recordar marca y vender productos visuales. La creatividad pesa mucho: un buen anuncio en imagen o vídeo marca la diferencia en el coste por resultado.
Google Shopping y Performance Max
Para tiendas online, Shopping y Performance Max conectan el catálogo de productos con la búsqueda y otros inventarios de Google. Requieren un feed de producto bien optimizado y una medición precisa del retorno. Son canales potentes para e-commerce que buscan escalar ventas con control del ROAS.
Remarketing y audiencias personalizadas
El remarketing impacta de nuevo a quien ya visitó tu web sin convertir. Es uno de los formatos con mejor relación coste-resultado porque se dirige a usuarios con interés demostrado. Se apoya en audiencias bien construidas y en una correcta gestión del consentimiento conforme al RGPD.
Publicidad en vídeo (YouTube)
La publicidad en YouTube combina alcance masivo con segmentación avanzada para campañas de notoriedad y consideración. Permite contar historias de marca en formato vídeo y medir su impacto en la intención de búsqueda posterior. Encaja en estrategias que buscan crecer más allá de la captación inmediata.
Campañas en LinkedIn y Microsoft Advertising
Para negocios B2B, LinkedIn y Microsoft Advertising ofrecen audiencias profesionales difíciles de alcanzar en otros canales. Suelen tener un coste por clic más alto, pero compensan cuando el valor de cada cliente es elevado y el ciclo de venta, largo.
Auditoría y consultoría de cuentas
La auditoría revisa una cuenta existente para detectar fugas de presupuesto, errores de estructura y oportunidades de mejora. Es un buen punto de partida cuando ya inviertes pero no estás seguro de tu retorno. Identificamos qué corregir antes de seguir gastando.
Campañas de generación de leads
Las campañas de generación de leads capturan datos de contacto de usuarios interesados mediante formularios y anuncios orientados a la acción. Combinan una segmentación precisa con páginas de destino diseñadas para convertir. Su coste se justifica por la calidad del lead: un contacto cualificado vale más que muchas visitas sin intención de compra.
Optimización de la página de destino
La optimización de la página de destino mejora el rendimiento de cada euro invertido en anuncios. Una página rápida, clara y centrada en una sola acción reduce el coste por conversión. Trabajamos la velocidad, las Core Web Vitals y la estructura del mensaje para que el tráfico de pago no se pierda por el camino.
Gestión de feeds para e-commerce
La gestión de feeds para e-commerce mantiene el catálogo de productos optimizado para Google Shopping y Performance Max. Un feed bien estructurado, con títulos, imágenes y precios correctos, mejora la visibilidad de los productos y el retorno de la inversión. Es una tarea técnica que marca la diferencia en tiendas con muchas referencias.
Agencia, freelance o equipo interno
Generalizando, una empresa puede gestionar su publicidad de tres formas: con una agencia, con un profesional freelance o con un equipo interno. Cada opción tiene un coste total y un nivel de especialización distintos. La agencia aporta un equipo multidisciplinar y herramientas profesionales incluidas; el freelance, cercanía a menor coste; el equipo interno, dedicación plena pero con gastos fijos elevados.
| Criterio | Equipo interno | Freelance | Agencia (Clyvert) |
|---|---|---|---|
| Especialización | Limitada a una persona | Foco en un canal | ✓ Equipo multicanal |
| Herramientas profesionales | ✗ Coste alto por licencia | Limitadas | ✓ Stack incluido |
| Capacidad de escalar | Baja | Media | ✓ Alta |
| Coste total | Salario + herramientas | Tarifa por canal | Fee según alcance |
Qué factores determinan las tarifas
Las tarifas de una agencia de publicidad dependen de varios factores que conviene entender antes de pedir presupuesto. El número de canales, la competencia del sector, el volumen de inversión y los objetivos marcan el precio final más que cualquier lista cerrada. Por eso una estimación seria nace de conocer tu situación concreta, no de aplicar una tarifa plana a todos los anunciantes.
- Número de canales: gestionar búsqueda, redes y vídeo cuesta más que un único canal.
- Competencia del sector: sectores saturados elevan el CPC y exigen más optimización.
- Volumen de inversión: cuentas mayores requieren más horas de gestión y control.
- Objetivos: vender en e-commerce no es lo mismo que captar leads cualificados.
- Estado de partida: una cuenta nueva parte de cero; una existente puede traer arrastre.
Qué incluye el servicio y qué no garantizamos
Un servicio de publicidad transparente deja claro qué incluye y qué no puede prometer. Incluye estrategia, gestión, optimización e informes; no incluye garantías de un ROAS concreto ni de un número fijo de ventas, porque dependen de factores fuera del control de cualquier agencia. Preferimos comprometer transparencia y método antes que cifras imposibles de asegurar.
Lo que sí incluye nuestro servicio:
- Informes mensuales transparentes con las métricas reales de tus campañas.
- Propiedad de las cuentas: las cuentas publicitarias y los datos son tuyos.
- Sin permanencias abusivas: trabajamos por la confianza, no por la atadura.
- Optimización continua orientada a mejorar el retorno dentro de tu presupuesto.
Lo que ninguna agencia seria debería prometer es un resultado garantizado. Estructuramos campañas para maximizar el retorno dentro de tu presupuesto, pero las ventas dependen también del producto, del precio y del mercado.
Errores frecuentes al contratar publicidad
Los errores frecuentes al contratar publicidad suelen costar más que las propias campañas. El más común es fijarse solo en el fee y olvidar la inversión, o al revés. En las cuentas que auditamos en Clyvert observamos a menudo presupuesto desperdiciado en términos de búsqueda irrelevantes y una medición de conversiones mal configurada que impide saber qué funciona. Detectar estos fallos a tiempo ahorra mucho dinero.
- Confundir fee e inversión: comparar propuestas sin separar ambas partidas.
- Inversión insuficiente: presupuestos tan bajos que no generan datos útiles.
- Medición ausente: lanzar sin seguimiento de conversiones fiable.
- Cambios constantes: tocar las campañas a diario sin dar tiempo al aprendizaje.
- Promesas de ranking o ROAS: contratar a quien garantiza lo que nadie puede asegurar.
Cuándo se ven los primeros resultados
Los primeros resultados de una campaña de publicidad pueden llegar desde el primer día, ya que el anuncio empieza a mostrarse en cuanto se activa. Ahora bien, la optimización real necesita semanas: las plataformas atraviesan una fase de aprendizaje en la que el algoritmo recoge datos para mejorar la entrega. Presentar la publicidad como tráfico inmediato es honesto; prometer un retorno concreto desde el primer día, no.
Preguntas frecuentes sobre tarifas de una agencia de publicidad
¿Cuánto cobra una agencia de publicidad al mes?
El fee mensual de una agencia de publicidad varía según el número de canales y el volumen de inversión. Para cuentas pequeñas suele partir de unos 300-500 € de gestión, mientras que en cuentas mayores es habitual un porcentaje del 10-20% sobre la inversión. La cifra exacta depende de tu caso; pide una estimación por WhatsApp.
¿El presupuesto de publicidad incluye lo que se paga a Google y Meta?
No. El fee de la agencia y la inversión en medios son partidas separadas. El fee retribuye el trabajo de gestión, y la inversión es el dinero que se entrega a las plataformas para mostrar los anuncios. Esa inversión sale de tu cuenta y su importe es tuyo; conviene tenerlo claro al comparar presupuestos.
¿Qué inversión mínima necesito para empezar?
Como referencia, una inversión a partir de 300-600 € mensuales por canal suele bastar para recoger datos significativos y empezar a optimizar. Por debajo de cierto umbral, las campañas no acumulan suficientes conversiones para aprender. El mínimo ideal depende del coste por clic de tu sector y de tus objetivos.
¿Garantizáis un ROAS o un número de ventas?
No, y desconfía de quien lo haga. El retorno de la inversión depende del producto, el precio, la web y el mercado, además de la campaña. Lo que sí ofrecemos es una estructura orientada a maximizar el retorno dentro de tu presupuesto, con informes transparentes para que veas la evolución real.
¿Qué modelos de cobro existen para gestionar publicidad?
Hay tres modelos habituales: un porcentaje sobre la inversión, un fee fijo mensual o una combinación con un mínimo. El porcentaje encaja en cuentas con inversión variable; el fee fijo aporta previsibilidad. Elegimos contigo el que mejor alinee nuestro trabajo con tus objetivos de negocio.
¿De quién son las cuentas de Google Ads y Meta Ads?
Las cuentas publicitarias y sus datos son siempre del cliente. Trabajamos sobre tus cuentas publicitarias o creamos cuentas a tu nombre, de modo que conserves la propiedad y el histórico aunque cambies de agencia. Es una práctica de transparencia que evita quedar atado.
¿Cuánto tarda en optimizarse una campaña?
Una campaña empieza a mostrarse desde el primer día, pero su optimización requiere semanas. Las plataformas pasan por una fase de aprendizaje en la que necesitan acumular conversiones. A partir de ahí, los ajustes de pujas, audiencias y creatividades mejoran el rendimiento de forma progresiva y medible.
¿Qué diferencia hay entre Google Ads y Meta Ads?
Las campañas de búsqueda captan demanda activa: el usuario busca y el anuncio responde. Las de redes generan demanda mostrando el producto a quien aún no lo busca. El coste por clic suele ser mayor en búsqueda competida, y la creatividad pesa más en redes. Lo ideal es combinarlos para cubrir todo el embudo.
¿Hay permanencia en los contratos?
Trabajamos sin permanencias abusivas. Creemos que la mejor forma de retener a un cliente son los resultados y la transparencia, no una cláusula que lo obligue a quedarse. Las condiciones se acuerdan por escrito antes de empezar.
¿Puedo llevar la publicidad por mi cuenta en lugar de contratar una agencia?
Sí, las plataformas son accesibles para cualquiera. La diferencia está en la experiencia para evitar fugas de presupuesto, en las herramientas profesionales y en el tiempo. Si el coste de oportunidad de gestionarlo tú es alto, delegarlo en un equipo suele compensar.
¿Qué incluye una auditoría de cuentas publicitarias?
Una auditoría revisa la estructura de campañas, la segmentación, los términos de búsqueda, la medición de conversiones y el rendimiento histórico. El objetivo es detectar fugas de presupuesto y oportunidades de mejora antes de seguir invirtiendo. Es un buen primer paso si ya gastas pero dudas de tu retorno.
¿La publicidad sirve para mi sector?
La mayoría de sectores pueden aprovechar la publicidad online, pero el canal idóneo cambia. Negocios B2B encuentran valor en búsqueda y LinkedIn; productos visuales rinden en redes; el e-commerce escala con Shopping y Performance Max. Analizamos tu sector para recomendar dónde invertir primero.
¿Qué pasa si pauso las campañas?
Al pausar, los anuncios dejan de mostrarse y el tráfico de pago se detiene casi de inmediato. A diferencia del SEO, la publicidad de pago no deja un efecto residual prolongado. Por eso conviene combinarla con canales orgánicos para no depender solo de la inversión continua.
¿Trabajáis con presupuestos pequeños?
Sí, adaptamos la propuesta al presupuesto disponible. Con inversiones modestas priorizamos un único canal y objetivos muy concretos para no dispersar el gasto. A medida que aparecen resultados, se puede escalar. Lo importante es empezar con una base medible.
¿Cómo se mide el retorno de la publicidad?
El retorno se mide conectando las conversiones a la inversión mediante Google Analytics 4 y el seguimiento de las plataformas. Métricas como el coste por adquisición, el ROAS y el valor de cada cliente indican si la inversión es rentable. Sin esta medición, optimizar es imposible.
¿Necesito una web optimizada para hacer publicidad?
Sí, la página de destino influye decisivamente en el resultado. Una web lenta o confusa desperdicia los clics que pagas. Las Core Web Vitals y una experiencia clara mejoran la conversión, por lo que a veces conviene optimizar la web antes o a la vez que las campañas.
¿Cada cuánto recibo informes?
Entregamos informes mensuales transparentes en Looker Studio, con acceso a cuadros de mando que puedes consultar cuando quieras. El informe recoge la inversión, los resultados y los próximos pasos. La idea es que entiendas qué se hace con tu presupuesto en todo momento.
¿Cuánto cuesta producir los anuncios?
La producción de creatividades es una partida aparte que depende del formato. Un anuncio de texto apenas tiene coste; un carrusel, una imagen diseñada o un vídeo requieren trabajo creativo. Lo acordamos según el volumen de piezas que necesite tu estrategia.
¿Cómo pido un presupuesto?
Escríbenos por WhatsApp y cuéntanos tu negocio, tus objetivos y tu presupuesto aproximado. Revisamos tu situación y te enviamos una propuesta sin compromiso con el reparto entre fee e inversión. La estimación inicial es gratuita y no te ata a nada.
¿La publicidad funciona para captar clientes locales?
Sí. Las campañas pueden segmentarse por ubicación para mostrar anuncios solo en tu zona de servicio. Es una forma eficaz de captar clientes cercanos sin pagar por impactos fuera de tu área. El presupuesto se concentra donde de verdad puedes vender.
¿Qué es el coste por clic y de qué depende?
El coste por clic es lo que pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. Depende de la competencia por cada palabra clave, de la calidad del anuncio y de la página de destino. Sectores muy disputados tienen un coste por clic más alto.
¿Puedo cambiar el presupuesto de la campaña cuando quiera?
Sí. El presupuesto de publicidad es de los elementos más flexibles: se puede subir, bajar o pausar casi al instante según los resultados. Esa agilidad permite reaccionar a la estacionalidad o a un cambio de objetivos sin ataduras.
¿Qué es el remarketing y por qué conviene?
El remarketing vuelve a mostrar anuncios a quien ya visitó tu web sin convertir. Conviene porque se dirige a usuarios con interés demostrado, lo que suele traducirse en un coste por resultado más bajo. Requiere una gestión correcta del consentimiento conforme al RGPD.
¿Necesito anuncios distintos para buscadores y redes?
Sí. Los buscadores responden a una intención activa con texto, mientras que las redes captan la atención con imagen o vídeo. Adaptar la creatividad a cada canal mejora el rendimiento; reutilizar el mismo anuncio en todos suele rendir peor.
Glosario de publicidad online
- Fee de gestión
- Importe que cobra la agencia por planificar, ejecutar y optimizar las campañas, distinto de la inversión en medios.
- Inversión en medios
- Presupuesto que se entrega a las plataformas publicitarias para comprar impresiones y clics.
- CPC
- Coste por clic; lo que pagas cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio.
- ROAS
- Retorno de la inversión publicitaria; ingresos generados por cada euro invertido en anuncios.
- Remarketing
- Técnica que vuelve a impactar con anuncios a usuarios que ya visitaron tu web sin convertir.
- Embudo de conversión
- Recorrido del usuario desde que descubre la marca hasta que realiza la acción deseada.
- Fase de aprendizaje
- Periodo inicial en el que el algoritmo de la plataforma recoge datos para optimizar la entrega.
¿Listo para invertir tu presupuesto de publicidad con criterio?
Cada día sin una estructura clara de fee e inversión es presupuesto que rinde menos de lo que podría. Pide tu estimación y empieza con una base medible.
También puedes conocer más sobre Clyvert.